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¡Consejos para una compra segura!

Es importante tener algo de informaicón para llevar a cabo una compra segura. Estadísticas oficiales evidencian que alrededor del 80% de los nuevos negocios que se instalan en los EEUU fracasan dentro de los primeros 5 años de operación.

Sin embargo, un negocio en marcha puede ser evaluado sobre la base de su comportamiento histórico. El Comprador potencial podrá enterarse de la situación financiera y contable de la firma, de la penetración y aceptación que tiene en el Mercado y de la existencia de los permisos de operación que otorgan los diferentes organismos públicos.

Es usual que el Vendedor asista al Comprador durante el periodo de familiarización de forma que el Comprador reciba el entrenamiento necesario para operar el negocio e igualmente que se comprometa a no competir con él durante un período y área geográfica determinados. De igual manera, el Vendedor con frecuencia le otorga al Comprador financiamiento directo sobre una parte del precio.

El Comprador debe evaluar su propia capacidad financiera para invertir y el tiempo del que dispondrá para dedicarlo al negocio. Igualmente deberá evaluar la capacidad de generación de efectivo del negocio para cubrir costos y gastos y arrojar un excedente que le permita cubrir regularmente sus gastos de vida y amortizar el crédito del Vendedor. Otro aspecto importante que debe el Comprador considerar es la identificación de los procesos operativos que sean susceptibles de mejorarse, y mejorarlos una vez que esté en posesión del negocio.

La Confidencialidad es especialmente importante porque cualquier infidencia en relación con la venta podría alertar a los competidores a tomar ventajas de la situación; los empleados podrían angustiarse y renunciar y los clientes moverse hacia la competencia.

 

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