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Determine el precio correcto de venta de una propiedad

La diferencia entre “estar a la venta” y “lograr vender” radica principalmente en el precio venta. Por lo tanto, es primordial que se determine el precio correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustar precio cuando sea necesario.

Lo anterior, es la opinión de Jessica Manco y Daniel Montiel, asesores inmobiliarios de Paz Económica Asesores, quien destaca los errores que pueden cometerse al determinar el precio de venta de una propiedad o inmueble, no solo en Miami o el sur de la Florida, sino en cualquier punto de los Estados Unidos.

El primer aspecto es el basarse en las propiedades de los vecinos que no han logrado vender. A eso habría que agregar el intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones.

Manco enumera otras acciones como: basarse en una necesidad financiera personal, intentar vender sin motivación o sin necesidad, lo cual dificulta competir con dueños que tienen necesidad real de venta, comenzar con precio alto para “probar” el mercado y bajar el precio en el futuro

7 estrategias 

  • Utiliza las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de tu edificio ó comunidad.
  • Analiza las propiedades disponibles en tu edificio ó comunidad para posicionar tu propiedad como la opción número #1 en el mercado
  • Las remodelaciones son consideras un valor agregado siempre y cuando no intentes recuperar el costo
  • Se agresivo en el precio, comienza con un precio muy atractivo de manera de crear competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar.
  • El mercado nunca permite que “regales” tu unidad. Si estas muy por debajo del precio real, los compradores ofrecerán por encima del precio de lista. Recuerda que no estas obligado a aceptar ninguna oferta.
  • Toma en cuenta los días que estuvieron esas unidades en el mercado antes de lograr venderse (DOM-days on market).
  • Ante la duda contrata los servicios de un evaluador profesional (appraiser).

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