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¡Más consejos para una venta segura de tu negocio!

¡Más consejos para una venta segura!

Para vender un negocio, se requiere de paciencia, exactitud, sensatez y un montón de pasos indispensables a seguir:

  1. Valore su negocio. Aunque el bróker está en capacidad de emitir una opinión sobre el valor de la empresa, es conveniente contratar los servicios de un evaluador especializado si se quiere tener mayor exactitud en el análisis. Las estadísticas evidencian que los negocios que se venden respaldados por un avaluó logran en promedio cerrar con descuentos inferiores al 10% del precio original.
  2. Actualice los libros contables y los permisos de operación. La gran mayoría de los empresarios pequeños toman la decisión de vender sin haber elaborado un “plan de salida”. En consecuencia, el bróker deberá instruir al vendedor para que agilice con su contador la actualización de su contabilidad y, asimismo, deberá ponerse al día con el pago derivado de los permisos oficiales de operación.
  3. Repare los equipos y mobiliario dañados. Es de rigor entregarle al comprador los muebles y equipos empresariales en buen estado de funcionamiento y por demás causa una impresión negativa mostrar el negocio con activos inoperantes.
  4. Coloque su negocio en el Mercado. El bróker evaluará los estados financieros y revisará la documentación pertinente antes de poner el negocio en el mercado. La información del negocio será colocada en el sitio web de la Asociación de Brokers de Negocios de Florida (BBF) y en los demás sitios especializados como www.BizBuySell.com y negociosenflorida.com así como en las redes sociales como Facebook, Linkedin, Instagram y YouTube.
  5. Negocie con los compradores potenciales. El bróker se encargará de coordinar las entrevistas de los compradores potenciales con el vendedor. Durante ese encuentro se inicia un proceso de negociación que, de ser exitoso, debe concluir con la presentación de una oferta de compra.
  6. Colabore con el Comprador durante el proceso de evaluación del negocio. Antes de comprar el comprador potencial tiene el derecho de revisar los libros contables, el contrato de arrendamiento, los permisos de operación, el portafolio de clientes y suplidores, entre otros temas vitales para el conocimiento del negocio. Suminístrele cualquier información de interés que este a su alcance.
  7. Colabore con el Agente de Cierre. El agente de cierre, por lo general un abogado especializado, deberá preparar todos los recaudos necesarios para que en el día y hora estipulados para el cierre se produzca la transferencia de los activos empresariales del vendedor al comprador y de que se ejecuten los pagos correspondientes.
  8. Haga la entrega material del negocio. Una vez ejecutados los actos del cierre acompañe al comprador a las premisas de la compañía para hacerle entrega material de todos los activos de la empresa.
  9. Celebre con su gente querida el éxito de la operación de venta de su compañía.

 

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